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產品定位做好才能提高產品銷量——產品高銷量的法寶

發布者:青島企業品牌定位策劃

時間:2021.07.23

來源:青島企業品牌定位策劃

1.清晰品類定位
產品以清晰的品牌定位為基礎,以傳達品牌關鍵價值點為主要目的,傳統傳播多強調創意、曝光。何謂清晰的品牌定位?在傳播過程中需要留意哪些關鍵信息?具體包括品牌+品類+差異化價值點+信任狀(多級信任狀)。確定好品類主次,清晰界定主打品類、次打品類,從而更準確的確定產品傳播方向。
2.明確檔次定位
產品定位分為高中端和低端,抓住各檔次產品的消費者需求,從而制定全方的產品戰略定位,掌握整個產品的發展方向高中低檔安排齊全,如:高產品實現對高消費群體、時尚、享受的銷售,分檔次分消費群進行細分覆蓋,中檔產品實現對主流群體的覆蓋,低檔產品實現對大眾消費群體的銷售。
3.打造渠道復合定位
打造綜合型產品是企業的目標,綜合型不僅僅體現在產品定位上,對于產品的實施過程、產品的推廣方式和推廣渠道也是有著高標準的要求,產品與渠道高度復合,中檔產品走特殊通路和超市、商場;低檔品以傳統通路(如私人便利店、批發市場等)為主,走量取勝;對于區域強勢渠道可提供專銷品。

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